Découvrez les Opportunités de Carrière chez Nestlé sur Casablanca, Marrakech et El Jadida:
- Commercial Development Executive – Casablanca.
- Sales Development Program Trainee – Casablanca.
- Key Account Supervisor – Casablanca.
- Field Sales Supervisor NP – Marrakech.
- Technicien Electricité/Automation – El Jadida.
Fondée en 1866, Nestlé, une entreprise multinationale suisse, se distingue mondialement dans le secteur de l’alimentation et des boissons. Avec un portefeuille de plus de 2 000 marques, dont Nescafé, KitKat, Nespresso, Maggi et Purina, l’entreprise couvre un large éventail de produits, des nourrissons aux adultes, incluant café, chocolats, aliments pour animaux de compagnie et produits laitiers. Le siège social de Nestlé est situé à Vevey, en Suisse, et l’entreprise opère dans 186 pays. En 2020, Nestlé a généré un chiffre d’affaires de plus de 84 milliards de francs suisses, témoignant de son influence mondiale et de son engagement envers la qualité, la durabilité, l’innovation et la responsabilité sociale.
Dans la région du Maghreb, Nestlé s’est solidement implantée au Maroc, en Algérie et en Tunisie, avec des débuts de distribution au Maroc en 1927 et en Tunisie en 1964. La création d’une région Maghreb unifiée en 2007, avec le siège régional au Maroc et l’établissement de Nestlé Algérie S.A., souligne l’importance de cette zone pour le groupe. Le champ d’activité dans cette région se concentre sur la nutrition, la santé et le bien-être, tout en respectant des normes élevées de qualité et de sécurité. L’engagement envers les collaborateurs, le respect de la législation locale et les principes de bonne conduite des affaires demeurent des piliers essentiels, assurant ainsi la confiance et la réputation d’excellence de Nestlé auprès des consommateurs.
Découvrez les Opportunités de Carrière chez Nestlé
Commercial Development Executive
Le candidat devra mettre en œuvre et exécuter une stratégie de catégorie convaincante, adaptée à partir de la direction du Cluster/BU. Il représentera les intérêts de la catégorie et travaillera en étroite collaboration avec les parties prenantes pour construire, implémenter et surveiller la performance de la catégorie tout en atteignant les objectifs liés aux acheteurs.
Responsabilités:
- Développer une expertise de catégorie sur le terrain et représenter la catégorie auprès du client pour soutenir les ventes et l’unité commerciale (BU) afin de réussir sur le marché.
- Coordonner et planifier l’exécution des événements spécifiques aux clients, diriger les projets DCG et mettre en œuvre les moteurs de croissance de la catégorie chez les clients clés.
- Générer et interpréter des connaissances approfondies sur les acheteurs et les transformer en insights exploitables pertinents pour la catégorie, la marque, le canal et le client.
- Surveiller et rapporter les tendances des acheteurs, les implications et les opportunités, en utilisant les réseaux et outils de Nestlé pour guider les clients internes et externes vers des opportunités de croissance futures.
- Diriger les activations des acheteurs et les implémentations clés pour tirer parti des plans de catégorie chez les clients clés en collaboration avec l’équipe de catégorie du cluster/la gestion des ventes OPC et les responsables A&P.
- Gérer les écarts de catégorie au niveau du canal/client en recommandant une ligne de conduite avec la communauté des ventes pour atteindre les objectifs de la catégorie.
- Revoir et mettre en œuvre le matériel de point de vente (POS) de la catégorie à travers les canaux prioritaires et optimiser sa mise en œuvre tout en assurant une disponibilité et une visibilité parfaites dans les magasins physiques et numériques.
- Surveiller et analyser les activités concurrentielles sur le terrain et ajuster les activités commerciales de la catégorie pour garantir un retour sur investissement positif tout en conseillant la communauté des ventes sur le mix d’investissement approprié par canal/client.
- Piloter les analyses de données de catégorie/client et évaluer les performances pour élaborer des plans d’action en collaboration avec l’équipe de gestion du pays afin d’atteindre les objectifs de la catégorie.
Compétences requises:
- 5 ans d’expérience dans un rôle commercial avec des résultats prouvés.
- Compréhension des clients et des processus commerciaux.
- Capacité à gérer et collaborer avec les fonctions clés (ventes/marketing/gestion générale).
- Compréhension approfondie des différentes missions des acheteurs, des dynamiques de canal et de client, et du paysage concurrentiel.
- Solides compétences en affaires et en analyse.
- Capacité à motiver, diriger et influencer les personnes.
- Gestion des parties prenantes.
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Sales Development Program – Trainee
Nestlé, leader mondial de l’alimentation et des boissons, propose un Programme de Développement des Ventes, un cours de formation de 4 semaines destiné aux jeunes diplômés universitaires désireux de développer leurs compétences en VENTES.
Ce que vous pouvez attendre:
Tout au long de ce programme, vous bénéficierez d’un cursus d’apprentissage enrichissant, combinant apprentissage expérientiel et observation sur le terrain, ce qui vous permettra d’acquérir une compréhension globale de ce que c’est que de faire partie de l’équipe des ventes de la plus grande entreprise mondiale de l’alimentation et des boissons.
Résumé du programme:
Le programme de la Sales Academy sera dispensé par nos experts et inclura les éléments suivants:
- Sessions de formation en classe: Fourniront une base solide en principes, stratégies et meilleures pratiques de vente.
- Observation sur le terrain: Vous suivrez des professionnels expérimentés à travers nos trois canaux de vente: Moderne, Traditionnel et Pharmaceutique, pour apprendre l’application pratique des techniques de vente.
- Étude de cas pratique: Pour renforcer l’apprentissage, vous travaillerez sur une étude de cas commerciale simulant un scénario de vente réel et aurez l’occasion de présenter vos conclusions à nos dirigeants seniors.
Le Programme de Développement des Ventes se déroulera en juillet 2024, du lundi au vendredi.
Profil recherché:
- Jeunes diplômés universitaires en Marketing, Finance, Ventes, Gestion des entreprises ou toute autre discipline liée aux affaires.
- Moins d’un an d’expérience professionnelle.
- Bonne maîtrise du français et de l’anglais.
- Excellentes compétences en communication, ambition et envie d’apprendre.
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Key Account Supervisor
La principale responsabilité du Spécialiste des Comptes Clés est de se concentrer sur l’atteinte des objectifs de vente et de visibilité pour ses clients et d’assurer la pleine réalisation de la distribution de base. En parallèle, il devra aligner la stratégie de Nestlé avec les besoins des clients en développant des opportunités commerciales mutuelles. Ce poste exige de maximiser les ventes et la rentabilité à court et long terme et de bâtir des relations commerciales durables avec les clients pour devenir le fournisseur préféré.
Responsabilités:
- Augmenter la couverture et la pénétration de son secteur conformément aux objectifs de l’entreprise.
- Atteindre les objectifs de couverture, de distribution de base et de visibilité des produits Nestlé dans le canal/client, en équilibrant les priorités des clients avec les objectifs de la catégorie.
- Développer et gérer efficacement des relations clients à long terme.
- Développer, négocier, mettre en œuvre et surveiller les plans commerciaux clients en alignement avec les objectifs de l’entreprise.
- Planifier, gérer et optimiser l’investissement commercial pour ses clients respectifs.
- Analyser les performances des clients et recommander des actions pour accélérer la croissance.
- Travailler constamment à améliorer le retour sur investissement grâce à la gestion des performances financières.
- Responsable de l’atteinte des volumes de vente de son territoire, des objectifs par catégorie.
- Surveiller la performance commerciale des clients et développer conjointement des plans d’action pour accélérer la croissance ou remédier à toute insuffisance.
- Préparer et mener des revues régulières de la planification commerciale des clients et proposer des actions pour accélérer la croissance.
- Développer et tenir à jour les profils/fact books des clients.
- Responsable de la prévision des volumes de vente pour son secteur respectif.
- S’assurer que les objectifs de jours de recouvrement, de collecte et de gestion des marchandises défectueuses sont atteints mensuellement.
Compétences requises:
- Atteindre les objectifs de vente par catégorie dans le secteur.
- Démontrer la capacité à développer, négocier et mettre en œuvre des plans clients efficaces.
- Démontrer une forte gestion des parties prenantes.
- Assurer la collecte à temps.
- Rapporter les activités concurrentielles.
Nestlé offre un environnement de travail dynamique, inclusif et international avec de nombreuses opportunités dans diverses entreprises, fonctions et régions. Ne manquez pas l’occasion de rejoindre Nestlé et de travailler avec des équipes diversifiées dans un contexte agile et dynamique.
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Field Sales Supervisor NP
Nestlé Maroc recherche actuellement un Superviseur des Ventes Terrain pour Nestlé Professional, responsable de diriger l’unité de vente pour atteindre les objectifs de vente par catégorie, volume et valeur. Le rôle est de garantir l’excellence de l’exécution.
Responsabilités:
- Assurer que les objectifs de distribution, couverture et visibilité de base sont atteints.
- Développer, négocier, mettre en œuvre et surveiller les plans commerciaux des clients en alignement avec les objectifs de l’entreprise.
- Maintenir un suivi à jour incluant :
- Réalisations des ventes par rapport aux objectifs.
- Ventes par catégorie/marque par unité.
- Dossiers de performance de l’équipe.
- Informations sur les clients.
- Informations sur la concurrence.
- Développer et gérer des relations commerciales efficaces à long terme avec les clients.
- Responsable du développement de l’équipe de vente via des formations régulières sur le terrain et des évaluations.
Profil recherché:
- Diplôme de Master.
- Minimum 5 ans d’expérience en gestion de terrain.
- Bonne connaissance des canaux Hors Domicile/HORECA/CHR et des techniques de vente.
- Bonnes compétences interpersonnelles et capacité à développer des relations à long terme.
- Bonne maîtrise du français et de l’arabe (l’anglais est un plus).
Nestlé offre un environnement de travail dynamique, inclusif et international avec de nombreuses opportunités dans diverses entreprises, fonctions et régions. Ne manquez pas l’opportunité de rejoindre Nestlé et de travailler avec des équipes diversifiées dans un contexte agile et dynamique.
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Technicien Electricité/Automation
En tant qu’électricien de maintenance spécialisé en BT/MT (Basse Tension / Moyenne Tension), le candidat sera responsable de la maintenance, de la réparation et du dépannage des équipements électriques dans un environnement industriel. Son expertise en BT/MT sera essentielle pour assurer la fiabilité et la sécurité des systèmes électriques.
Responsabilités:
- Effectuer la maintenance préventive et corrective des équipements électriques de moyenne tension (BT/MT) conformément aux procédures établies.
- Diagnostiquer et résoudre les pannes électriques en utilisant des outils de diagnostic appropriés.
- Réaliser des travaux de câblage, de raccordement et de mise en service des équipements électriques de moyenne tension.
- Assurer la conformité aux normes de sécurité électrique de moyenne tension (BT/MT) et aux réglementations en vigueur.
- Collaborer avec l’équipe de maintenance pour planifier et exécuter les travaux de maintenance.
- Utiliser un système de GMAO pour maintenir des registres précis des travaux effectués, des pièces utilisées et des problèmes rencontrés.
- Participer à l’installation et à la mise en service de nouveaux équipements électriques.
- Fournir une assistance technique aux opérateurs et aux autres membres de l’équipe de maintenance.
- Suivre les procédures de gestion des stocks pour garantir la disponibilité des pièces de rechange nécessaires.
Profil recherché:
- Diplôme de BAC +2 en électrotechnique DUT ou BTS.
- Expérience préalable dans la maintenance électrique (min 3 ans), de préférence dans un environnement industriel.
- Solides connaissances en systèmes électriques de moyenne tension.
- Expérience sur les variateurs de vitesse alternatif / servo drive.
- Maîtrise des automates programmables (Rockwell, Siemens).
- Capacité à comprendre et interpréter les manuels techniques, les spécifications et les instructions en anglais.
- Connaissance des normes de sécurité électrique de moyenne tension (BT/MT) et des réglementations en vigueur.
- Bon niveau de communication.
- Flexibilité pour travailler selon des horaires variables (3×8).
