Ferrero recrute 2 profils à Casablanca, en contrat à préciser. Les postes s’adressent à des profils expérimentés en grande distribution, gestion commerciale, revenue management et pilotage de la performance, avec des opportunités au sein d’un groupe international de référence dans le secteur FMCG.
Fondé en 1946 en Italie, Ferrero figure parmi les grands acteurs mondiaux de l’agroalimentaire sucré emballé.
Le groupe commercialise plusieurs marques reconnues à l’international et s’appuie sur une organisation structurée, des standards commerciaux exigeants et une forte culture de la performance.
À Casablanca, Ferrero renforce ses équipes pour accompagner le développement de ses activités, consolider l’exécution commerciale sur le canal moderne et améliorer le pilotage de ses leviers de croissance et de rentabilité.
À Casablanca, Ferrero recrute un Junior Key Account Manager Modern Trade Channel.
Le poste consiste à gérer un portefeuille d’enseignes de la grande distribution moderne, avec une responsabilité directe sur la croissance commerciale, l’exécution des accords négociés et le suivi de la performance des comptes confiés.
- Gérer un portefeuille d’enseignes Modern Trade et assurer le suivi des opérations commerciales au quotidien.
- Développer des relations professionnelles solides avec les interlocuteurs des enseignes.
- Veiller à la bonne application des accords négociés au niveau central.
- Remonter les négociations stratégiques ou complexes au Senior Key Account Manager lorsque nécessaire.
- Atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires, de volume, de valeur et de rentabilité sur les comptes confiés.
- Suivre les performances par enseigne et par catégorie, identifier les risques et les opportunités, puis proposer des plans d’action correctifs.
- Préparer et animer des revues de performance régulières.
- Planifier, exécuter et suivre les promotions selon le calendrier des enseignes et le plan d’activités Ferrero.
- Contrôler l’utilisation du trade spend et mesurer le retour sur investissement des activations.
- Gérer les assortiments, les référencements, les déréférencements et le lancement des nouveautés en magasin.
- Construire des prévisions fiables par enseigne et par SKU en coordination avec les équipes demand planning et supply chain.
- Suivre les budgets, les écarts, les notes de débit et de crédit, ainsi que les paiements clients en lien avec la finance.
- Travailler étroitement avec les équipes terrain, trade marketing, marketing, finance et customer service pour garantir une exécution commerciale efficace.
Le poste correspond à un profil réunissant les critères suivants.
- Expérience confirmée sur le canal Modern Trade, avec gestion directe d’enseignes ou expérience acquise chez une enseigne.
- Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente ou en key account management dans l’univers FMCG.
- Bonne maîtrise des négociations commerciales, de la planification promotionnelle et du suivi de performance client.
- Formation de niveau Bachelor minimum en économie, commerce ou marketing.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Bon niveau d’analyse et capacité à résoudre des problématiques commerciales.
- Maîtrise d’Excel et de PowerPoint.
- Maîtrise du français, de l’anglais et de l’arabe.
À Casablanca, Ferrero recrute également un Revenue & Trade Management Specialist.
Ce poste intervient sur l’optimisation des leviers de revenue management de la Business Unit North Africa, avec un rôle central dans la conformité commerciale, la gestion des accords, la politique tarifaire et l’amélioration des outils et processus.
- Vérifier que les accords commerciaux et les avenants sont validés par les parties prenantes concernées.
- Faciliter la résolution des éventuels litiges ou réclamations après négociation contractuelle.
- Contribuer à l’élaboration du plan promotionnel annuel et suivre sa bonne exécution.
- Participer au développement et au suivi des politiques liées aux processus commerciaux, dans le respect des standards du groupe.
- Analyser les tendances de prix retail et l’environnement concurrentiel, notamment les niveaux de prix, l’inflation et la pression promotionnelle.
- Soutenir la définition et la mise en œuvre de la stratégie pricing pour améliorer la création de valeur.
- Suivre l’évolution du gross to net et analyser ses implications commerciales.
- Évaluer l’efficacité des trade terms et des promotions, puis formuler des recommandations d’optimisation.
- Identifier les forces et faiblesses du portefeuille produits et proposer des axes d’amélioration du mix produit et du mix clients.
- Agir comme référent local sur les capabilities Revenue & Trade Management, notamment le pricing, le trade promo management et les indicateurs de profitabilité.
- Contribuer au développement des compétences commerciales liées au scope revenue management.
Le poste s’adresse à un profil disposant des qualifications suivantes.
- Diplôme Bachelor ou Master en administration des affaires.
- Minimum 5 ans d’expérience en revenue management.
- Expérience acquise de préférence dans un environnement FMCG.
- Solides capacités d’analyse, de planification et de prise de décision.
- Aptitude à gérer plusieurs sujets simultanément avec rigueur.
- Excellentes compétences en présentation, en organisation et en coordination.
- Bon esprit d’équipe et aisance relationnelle.
- Maîtrise de l’anglais et du français.
Ferrero met en avant un environnement de travail multiculturel, structuré et orienté vers l’inclusion, avec une attention particulière portée à la collaboration, au développement des compétences et à la performance durable.
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